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谁讲课，广州那么多大学，大学里面有那么多年轻漂亮有气质的老师，两个小时上课干嘛，给顾客洗脑、谁化妆、美容院毕业那几个大专生，学国画的、学油画的，人家那都是专业的，大家都能给那个猪化成双眼皮。
海南社保代缴认为这个就是每一段的时间找最合适的人去做，他就开始把一个销售从过去的结果管理变成了现在的过程管理了，所以销售永远只是过程管理不能是结果管理，我们现在很多的企业做的刚好是相反，只给销售员给任务，对吧，你一年要完成二百万，好了，到了年终了完成了三十万请问你有什么办法，销售人员永远是隧道式管理，隧道这么长，进了隧道了，中间都是黑的，根本不知道销售人员干什么去了，洗澡去了、喝茶去了你根本就不知道，对吧！所以你必须想办法把销售人员的动作给分解了，把过程管理好了。你比如说你第一个过程。销售永远都是数字游戏，因为是数字游戏所以就是量大是关键，而且是先数量后质量，没有数量、没有质量，这个时候就有意思了，这个我就好考察了，过程管理。
像小男孩这边我考察他什么，我考察他每天约了多少课，每天进多少门、每天约多少课，我把这个环节抓住，我把这个课的量就会上来，课程讲课过程中我考察我的讲师，讲完课有多少到达率，顾客到达率，对吧！缔结次数把这个过程一个一个都做好了、做精致了，最后那个结果怎么样，一定差不多那里去，有意思了，我们发现一个人的能力很难被复制到另外一个人的身上，就像销售人员和老师一样，别人说老师你讲课我们挺爱听的，最起码不枯燥，请问，你是怎么讲的，不知道、真的不知道，隐性知识，所以我很多的企业永远是当一个8020的定律，20%的销售员创造了80%的销售业绩，他说我怎么想，他说，我让最好的销售员把经验给总结出来，教给什么、差的业务员。结果要命的事情发现了，结果我们发现好的业务员和坏的业务员在做法上几乎一模一样，什么不一样、唯一不一样的就是态度。
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