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海南社保代理:布鲁瓦尔式谈判适用什么样的人(一)

来自:田福人力              发布时间:2016-01-19 14:51:22
     海南社保代理认为自我谈判经常比与对手谈判更困难,更直接。我们每次谈判准备时,都会在希望得到和害怕得不到之间痛苦不堪。我们必须要找到,进取和谨慎之间的平衡。如果我的谨慎心理占了上风。我就会因为缺少信息,而报价太低。不管做出了多大的让步之后,我确信这个报价既现实又公平。海南社保代理认为我们都知道一个更“大胆”的报价会更好,但我们会更加倾向于一个“合理的”报价。说心里话,我们觉得布鲁瓦尔先生强硬的谈判方式还是很有吸引力的。掌握实际情况,确定公平的含义,解释为什么说这种办法最好。然后告诉对方要么接受,要么拒绝。但是布鲁瓦尔的方式,会被充满信息,意志坚定的谈判者采用还是会被一个在谈判中感到软弱和不适的人采用。
海南社保代理认为这种方式适用于那些,不是很自信,厌恶谈判并担心自己,无力控制局面的谈判者。他认为让步不是一个技术性问题,而是一种个人的失败。他试图避免冲突,并找到一个非常“合理”但又非常不灵活的谈判位置。但当两个谈判者都采用这种固执的态度时,谈判进程就会很容易中断,总之,我们不能让我们的谨慎占了上风。没有勇气就不会有辉煌。我们的“谨慎心理”是很狡猾的。它会用很多种狡猾的方式,来说服我们选择一种轻松的方法。我们应该诚实的对待自己“那会花很长时间”就意味着“将会很痛苦”,而选择一种软弱的方法却很容易,谨慎地态度,影院不会谈判到好的交易。在谈判中,我们不能指望得到我们没准备提出的要求。现在我们来说,在谈判之中提出什么样的条件。我们来调换一下角色看看,如果对手先提出报价,我们该怎么办。刚才说过我们的对手可能采用合理的,强硬的或者是大胆的报价。也就是说他的报价可能是不能接受的,但是是可以考虑的。我们来看看如何应对这样的报价。
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