|
海南社保代理认为如果对方的提议是不能接受，但是是可以考虑的。这通常就不会有什么问题，因为这是开始价格谈判的最有效的方法，所以我们应该简单的还有一个类似的报价。不能接受，但是可以考虑。这时谈判，会使双方互相打探对方的底线，并且试图影响对方的预期。如果对方采用布鲁瓦尔式或者是基辛格式的提议，就有可能会出现问题。下面我们来逐一讨论。海南社保代理认为对于布鲁瓦尔主义者，也就是事实加上逻辑等于“公平的”价格，你怎么应对呢。布鲁瓦尔式的谈判者自以为重事实、讲逻辑，公平且强硬，所以很自然的，要用合理的说法来说服他，当然你可以在他的“逻辑”里，挑出五六个漏洞。海南社保代理认为其实布鲁瓦尔主义者，既不重事实也不讲逻辑。而是讲感情，他并不公平而是固执。他并不强硬而是脆弱。与一个布鲁瓦尔主义者谈判。是很糟糕的事情，尤其是当你指出他逻辑上的问题的时候，最终的结果，将会使他陷于窘境或者是损害他的自尊。你越是和他争执，他就会越固执。事实上一旦他的自尊心收到损害，你就不可能再把价格谈下来了。对于布鲁瓦尔主义者，可以采取下面的这个步骤，更容易奏效。安慰他的自尊心。我很欣赏这个报价，我觉得你对此已经考虑很多了，并提出了一个很现实的报价，事实上我也不喜欢讨价还价，。不要还价，避免做出与他的价格相差太远的数字，而要转到“搞清事实”上，提出转移的思路很简单。就是那买主引回到，“与他自己谈判”的境地。他不能对你让步，但是他可以对自己让步。你不必强调你要求降价的理由，把它留给他的“谨慎心理”。这样很可能在你们下次会面时，他会主动提出来一个你本来需要激烈争执才能取得的报价。如果这种“顺势处理”无效，我们开可以开始使用抗生素药方，“公平的价格”要由专家来决定。
|