销售经理的计划包括哪些内容？海南人才网认为首先做出预算，其次形成与公司相一致的目标，以行动规划的形式使公司的营销政策适合自身区域的具体情况，并且根据自身的需要招聘重组等结构调整，要以预算的形式说明行动和相应的结构调整，最后在感觉控制不足的区域建立和引入相应的机制。海南人才将侧重讨论销售经理的行为学层面，而非销售管理的技术层面。

销售经理是如何看待销售团队的管理者和监督人这一角色的，由于这个涉及的范围比较广泛，把它分为几个部分，招聘、培训、评估、薪酬、区域组织以及激励这个最终目标。就招聘而言销售经理的角色会根据销售团队的构成而相应变化，普通销售人员的销售任务就比较简单，一般仅接受于订单，而高级销售人员则需要向市场争取订单。第一种情况通常是那些采用拉动沟通战略的公司，其产品往往已经预先通过广告的宣传进行大量的销售。当销售人员仅仅负责接受订单时，人员的流动率往往是比较高的，因此需要经常招聘新员工，这时销售经理的角色是唯一招聘者。

在第二种的情况下交易主要由销售人员促成，这就是所谓的推动沟通战略。如果是高资历的销售经理，那么负责招聘的就不单是销售经理人力资源和营销主管也要参与进来。海南人才网认为从职业生涯一开始，这些销售人员就会很快提升到主管的职位上来。如果再招聘一个新人进来的话是不会考虑不合格的人选的。不同的态度往往决定了一名销售经理成功与否。首先招聘的目的不在于吸引众多的应聘者，而在于吸引优秀的人才，因此招聘启事要能正确反映该职位所需的资历。

面对着一大群不合格的应聘者不只是简单选出其中的佼佼者，因为无法保证这名应聘者会成为优秀的销售人员。也不要在最后的时刻着急的决定，要知道在压力之下是很难做出明智的决策，不要只知道应聘者的外表记得认真读推荐信。最后不要过分的夸大该职位的好处，因为那样可能会给应聘者带来无法满足的过高期望。

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