企业为什么想要找到一名优秀的销售经理为什么总是这样的困难，为什么很难把这个行业所需要的种种特殊技能用语言来表达出来，海南人才网认为其中最根本的原因在于许多产品的复杂性渐渐提高，销售的本身也变得越来越复杂，比如今天的文字处理器已经和往日的打字机大大不同。为了得到购买者的认可产品必须和一系列的服务配套形成体系，例如美容院说服购买者某一种特定品牌的化妆品，就要比竞争对手多具备一定的独特优势，还要有一定的促销活动，同事供应商还必须支撑零售商和相关人员的培训。

由于客户越来越集中越来越大任何的一笔销售的失败都会带来巨大的风险，比如在法国10家主要连锁店就拥有了高达三分之二的鲜奶市场份额，这是因为越来越多的大型客户是各种机构，企业逐渐需要和多个决策者打交道，假设一家医院打算买一台新的超声仪扫描机，那么放射学家就要考虑医疗因素，工程师负责安全事项而行政管理员则决定经费开支。海南人才网认为为迎合日益复杂的市场，销售人员必须丰富自身的经验并且能以团队的形式开展工作，要认识到自己的使命不在仅仅是开发新业务，同时还要保证现有客户的满意，显而易见有必要为新一代的销售人员，配备直接主管也就是销售经理。这些人要成为真正意义上的经理，而不仅仅是曾经有过良好销售业绩的人。

海南人才网认为计划使销售经理成为公司的大使，管理和监督使销售经理成为销售人员的重要推动人，执行的主要的销售任务使销售经理在下属眼中的可信度提高，最后是充当狭义上的销售领域及公司其它职能领域之间的重要沟通渠道。有的销售经理认为营销部没有给到我们足够准确的市场信息，无法做出任何的预测，除了制定和往年相同目标之外别无他法。原本还想为一名销售人员设个新的办公室配一名秘书，可是这些人太忙了抽不出时间来做预算，有这样的一名领导难怪有一些人头痛。

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