当你能够从这里给对方好处的时候，对方和你之内，你的价值才很大的，你的价值越大，对方对你的需求就越大，所以这个是第一个心态，那么第二个心态也是我们在邀约的过程当中最重要的一个心态，叫做积极的心态，大家在我们上一堂课的时候，我们说这个心态，我们有谈过积极心态是不是。

那么在这个邀约的时候，积极的心态那就更重要了，为什么这样去讲呢，人们拿起电话的时候，其实打电话邀约并不复杂，但是简单的一个动作，他需要人的一种习惯和突破，很多时候人们拿起电话，在打电话的时候，他心里面都会有一种消极或者是积极的心态，一个人拿起电话，多数的人他会怎么去想，打还是不打，打的时候就在想，万一没有人怎么办，会不会有这样的想法呢，又在想，万一没有人接我要找的人怎么办，万一找到了我要找的人，他不来我们又要怎么办呢，万一来了以后不听我们讲怎么办 ，就算是听了我们讲了以后，如果他不跟我们合作，我们又要怎么办呢，就算是跟我们合作，最后他没有做成，是不是不如不约呢，有他报有这样的一种心态的时候，你就发现，他每次这样的邀约都不会成功的，我同样是打一通电话，是不是还可以这样去考虑问题的。

只要拿起电话拨号码，就会有人接听，只要有人接听，就会有人跟我们交流，只要你跟别人交流，就会有人会来对不对。只要有人来就会听我们去讲。只要听我们讲一听就有人感兴趣，只要有人感兴趣就有人跟我们合作，只要在有一年当中我寻找七到八个这样的合作伙伴，把他培养成为一个小代，那我不是成为一个总代了么。

所以在经营一个生意的过程当中，尤其是在打电话的时候，你有什么样的态度和信念，你就会导致什么样的结果，在整个邀约的过程当中，你的心态占有最重要的一个环节，而很多人在打电话邀约的时候，他是突破不了那样一种恐惧的，拿起电话拨号码的，就特别的紧张，然后心里面就想很多。

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