其实这一点来讲，当你明白的时候，他并不复杂，大家同意么，那么邀约最主要的是第二点，你的心态很重要，所以邀约就要具备三个心态，第一个心态，我们在邀约的过程当中把他称之为给予的心态，你邀约打电话给朋友，你的目的是什么，是你给他谈一个机会，那么请问你在邀约的时候你的目的是不是不仅仅是为了见面，更主要是见面了之后能够帮助他，他来使用我们的产品，是不是可以帮助他解决他身上存在的问题，如果约他来谈这个生意，是不是我们可以给他这个机会，所以你把他约过来的目的，是为了索取，还是为了机遇，当你打电话给他机会，是帮助他解决问题，是为了帮助他，让他的人生过的更好的时候，你的态度就会变了，对不对呢，有没有人打电话约见客户，客户没有来，就会很难过的，有没有呢，你要是给人家好处，人家不要你，你还要难过啊，这个就说明一个问题，你不是急于的心态，你是索取的心态多，之所以你打完电话客户没有来，你会很不舒服，是因为你没有得到你想要的，如果你真的是发至内心的要给对方一个机会的话，当别人没有来的时候，丢掉机会的是他们 ，而你没有任何的损失的，所以这个时候，你才是抱有一个急于的心态，当你发至内心要给对方机会的时候，对方在电话里面也能听到那一种感觉，如果你是为了从对方那里索取，那么你那一种急躁的心里面，也能够让对方能够感觉的到，无论是从你的语速和语调还是你的情趣，都会让对方感觉的到，你给我打电话的目的是为了从我这里达到好处，所以邀约是给予对方一个机会，邀约是为了能够让对方从你这里帮助他解决问题。不是在经营上的。营销上的，还是包括他自己健康方面的。

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