邀约的第三个心态叫做自信心，同样是在邀约，有的人就很自信，有的人在邀约的时候就跟做贼一样的，这个自信心还是有没有，在什么时候可以体现的出来，大家有没有听过某些人给你打电话，然后你会发现在电话里面你就可以听出这个人的这一种状态，比方说我们今天给一个准客户打电话，拨通电话了以后就问，您好是刘总么，我是小奇，这是一个标准的语调语速的表达，很久都没有见到你了，最近还好么，很简单的一个标准的简短的问候，你看刘总，我身边有这么多优秀的企业家，但是我发现，每一次我跟你交流了以后，我都会有很明显的提升和成长，因为无论是从你的言谈和举止，其实每一次跟你在一起的时候，你的行为对我的影响，比你的语言更多，所以我真的坚信，我的老师讲的一句话，一个人能够走多远，关键是取决于，我们在跟谁同行，每一次跟你交往，我都有所提升，其实结实你是我人生最大的收获，给他一个真实的赞美，这样的邀约，他很容易就会接受，你看刘总，我最近又接见了一个优秀的导师，他也是系统营销和营销方面的专家，有一次交流的时候就提到了你，我感觉你们两个人有很多东西是相同的，特别的相似，我就在想，什么时候有机会，我可以帮你引荐，让你们互相见一面，这个时候就可以给对方一个理由，接下来就开始确认你看你是什么时候方便，我们一块在好好的聊一聊。

所以以上的邀约技能符合了邀约的七个步骤的同时，最主要的，我在邀约的时候，语速语调很好。

很多人打电话是这样的，喂您好，你是刘姐么，我是小齐，最近忙什么呢，是这样的刘姐你看你什么时候有时间，想跟你见个面。很多人打电话是这样的轻轻的，感觉好像放不开，就像好像要有什么样的动机一样的，对方就开始问你有什么事情呢，也没有什么事，就是想见你了，跟你聊一下，请问闲聊两句，谁有时间跟你闲聊啊，

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