大家好，非常高兴跟大家来分享系统的专业课程，在营销的过程当中，系统的每一节课程都有他的重要性，今天我们要跟大家分享的主题是关于邀约，在企业经理人的过程当中，我们的准客户一但出现了以后，我们首先考虑的就是怎么把客户约过来，当如何把客户约过来的过程当中，我们首先就要使用工具，就是这个电话邀约，无论是你的消费者，还是你的合作者，你都是要通过一个电话把对方约到我们要谈判或者是我们要交流的地方，但是每次邀约的过程当中，很少有人知道，邀约是否有一些规则在里面的。

同样是做一个电话邀约，有的人就可以做成，有的人就做不成，那么做成功的人，一定是有他正确的方法，而做失败的人呢，是因为把对的事情给做错了，而今天要跟大家来分享的主题就是教会大家如果有效的使用电话邀约的基本法则，今天要跟大家分享的法则，明确邀约的目的，那很少有人清楚，打电话邀约的目的是什么，很多人拿起电话的时候，都没有发现，在你经营的过程当中，无论你是在做零售，还是你在开发客户，很多时候，人们拿起电话，更多的时候，有意在电话里面跟对方交流，去谈论这个项目，谈论这个产品，谈论这个机会，而往往我们在电话里跟别人去交流的过程当中，对方80%以上的人是直接拒绝了我们，而更多的时候我们不知道，为什么他会拒绝我们，是因为当你在电话里面去跟他讲这里有一个很好的项目的时候，比方说你会告诉他，我们这个是关于内衣的，当你讲到内衣的时候，客户的那一头，他的脑子里面就会有一个搜索，搜索他过去所有关于内衣的资讯，好或者是坏的资讯全部都收集在他的大脑里面，他可以瞬间就做一个定义，把他以往的经验来判断你今天的事情是好的还是不好的。所以电话并不是用来谈生意的，电话是用来邀约的，那么邀约的目的是什么呢，你们每一次给你们的客人打电话的时候，你邀约的目的是什么，那么在坐的，有了这么多次的培训之后，可以成为专家了，我们邀约的目的是要跟他有一个见面的机会，见面的目的，才是来谈这个声音，大家同意么，所以你打电话给对方，只是要求他来见面，所以邀约只有一个目的，就是要跟对方见面，如果你每一次打电话，不是跟对方为了见面，而是在电话里面交谈的话，那么这一次的邀约，基本上是属于错误的，所以你的成功率高还是底，取决于你在邀约的过程当中，是否做对了事情。

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