第一个信号就是沉默。有可能就是顾客要购买了。但是你要分清楚，如果你刚开始介绍，对方就一直沉默，这就说明他不感兴趣，也许他把电话放在桌子上，去洗手间了对不对，但是当你介绍完产品了之后，而且当你回答了他的异议之后，他突然的沉默，这就说明他在考虑要不要买了呢，这个时候你要及时的跟对方讲，看来对这个产品你还是相当的满意的，要么这样子，我星期三给您送三个还是送四个，马上就要提出来的。

第二个，利用提问，对方通常在我们介绍的过程中，都会不停的问一些问题，但是有一些问题只要他一问，就证明他想买了，等一下，我们在来说一下。

第三个，提及所有权。

接下来大家要打起精神，看一看我们的这个练习，练习当中哪一些提问是客户的购买信号。

比如说顾客问你说，白色的家具会不会变色呢？

是否可以分期付款。

如果我购买你们的产品，你们是否派人上门来安装？

如果我购买100台，你们的折扣是多少。

有没有别的颜色。

能使用多久。

你们的家具保修几年?多长时间包换？

我家离这里有点远，你们能不能送货上门？

那么海南招聘网的小编告诉大家，以上的8条全部都是顾客发出的购买信号，全部你

都可以这样来判断，为什么我们觉得这些是顾客发出的购买信号呢，因为如果顾客谈及第一个，最快的叫货时间，或者是有一些限制条件，这就证明他想买了，他为什么要问交货时间，他不感兴趣的产品，他要不要问交货时间，另外当他问提产品的运输，储存，保管与拆装等有关的购买问题，跟我买这个行动有关的问题，证明他想买了，而不是只对产品了解而已。

关于产品的使用与保养的注意事项，零配件供应等等，你推荐的供应怎么怎么样呢，这些也是的，或者最迟答复购买的日期以及有关的要求。

另外还有就是开始讨价还价了，问可否在降低点价格。太贵了，可以便宜一点的么，我们将过嫌货才是买货人。他会挑出各种各样的问题，然后跟你讨价还价，这个时候证明就像一条鱼，咬住了鱼钩，我们要慢慢在水里打太极，要等一下，不能马上拎起来，等他挂在钩上游累了，这个时候在把他抓上来，避免他跑掉了。

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