事后这家日本制造商告诉我，它的启动团队是他希望得到的最好的市场研究人员，并且也是最好的销售人员，原因就是他们已经与顾客的生产技术人员建立了良好的人际关系。
海南人才在线认为进入亚洲市场的另一个规则就是永远不要依赖政府。在你的竞争力分析中，从长远看成功取决于你公司的潜力，就像欧洲造船厂的案例说明的那样，现在仅有来年国家欧洲造船厂有能力与韩国和日本的造船厂竞争，其中的一家是丹麦的欧登塞造船厂，它为世界各地的顾客制造邮轮和集装箱货轮，当然，像其他欧洲造船厂一样，它从欧盟得到了一定的扶持。然而它的成功即使不是全部，也是在很大程度上因为它对成本结构相当简要的分析。
海南人才在线举个例子根据1995年的数据，日本和韩国在商用船市场上，所占的份额分别是48%和25%，如果原材料交割在国际上是一致的，我们认为欧登塞船厂是有可能与远东的造船厂竞争的。现在仅仅有大约30%的成本是可以竞争的，因此生产率的差异在总成本中仅仅占有一小部分，然而这是唯一有可能竞争的领域，除非可以用一种好的多的方法来集中购买原材料，对产品的设计方法中充分融入，创造性可能是在参与国际市场竞争时最重要的因素。
其他的欧洲造船厂完全寄希望与政府扶持来保住他们的工作，比利时造船厂的命运说明了这种行为最终不仅导致公司的人失去工作，而且会导致欧洲的研究人员减少工作机会。
你关于亚洲的看法和战略是什么，很长时间以来，海南人才在线认为许多公司一直将亚洲视为廉价原材料和劳动力的来源，这种竞争优势通常仅仅是短期性的，尤其对外国公司来说。原材料的价格是由国际市场决定的，劳动力成本可以上升的很快，例如现在没有人仍然认为新加坡是一个劳动力成本低廉的国家，警官亚洲的非技术工的成本仍然很低，这种优势也不可能支持一个长期战略，长期战略必须建立在市场机会。
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