海南社保代理举个例子长虹在98年的时候购买了大量的彩色显像管，为它能够在99年的元旦到春节期间降价，就赢得了非常好的竞争优势，因为在这个时候降价，其他竞争对手没有彩管可生产，这样的话长虹就是最大的赢家。后来由于种种原因长虹没能够在这个时候降价，竞争透视也就专拣的削弱了。但是它证明了一个道理，购买了大量的彩色显像管，为销售赢得竞争优势，创造了一个重要的前提基础。因此，采购也是营销行为，但是毕竟面对买方市场这个大的背景，我们中国现在的市场就是买方市场。面对这样大的背景，采购和销售企业所付出的努力程度，毕竟是不一样的。而且销售比购买的难度要大得多，所以企业把经营活动的重点放在销售上，把市场理解为买主这也是无可厚非的，也是比较科学，而具有实践可操作性的。
海南社保代理认为我们这样来理解市场我们找到了营销的目标是最大限度的激发顾客的购买欲望，我们怎样能够激发顾客的购买欲望呢，这就是我们要揭示的全过程营销问题。它必须通过市场营销的一系列活动组成的过程来实现。我们刚才提到了说市场是买主，而营销的目标是激发顾客的购买欲望。营销是投其所好，投其所好应该从哪开始呢，那么就应该从了解其喜好开始，你只有了解它的洗好，你才能够做到投其所好。
海南社保代理认为在市场营销当中，了解其喜好。我们把它叫做市场调研。市场调研它能告诉我们该做什么，只有我们准确的收集到大量的、及时准确地信息，使我们的营销决策才能科学而减少盲目性。比如说，现在大家都能够感知到铁路，铁路在逐渐的引入竞争机制以后非常重视对顾客的要求的调研。尤其值得一提的是北京铁路局，在98年做了一个非常成功的市场调研，这个调研非常有针对性，为了是拿回市场份额。而这个调研做的非常好，北京铁路局获得了非常好的客运的营销绩效。
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