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海南社保代理:购买欲望(一)

来自:田福人力              发布时间:2016-03-29 15:49:19
     海南社保代理认为经济学认为市场是买卖双方交换关系的总和,但营销学这样来看市场,它把市场只假定为买方,而自己假定为卖方,这样对市场的认知虽然笔记经学的定义狭窄,可是在企业的整个经营活动当中,却具有较强的实用性。为什么呢,因为它找到了我们企业经营活动的重点,找到了我们营销工作的目标。我满在从市场这三个必要的因素来分析,人、购买力、购买欲望这三个要素。我们说人的多少是企业无法控制的,连计划生育部门都控制不了,购买力的多少,顾客兜里有多少钱这个企业也是无法决定的,这两个因素可以说是企业无法改变的,如果低三个因素,顾客的购买欲望也是无法改变的,市场营销也就没有今天这么火爆。事实上第三个因素顾客的购买欲望是可以控制的,准确一点说,它是可以被激活的,它是可以被我们企业的用各种各样的营销手段来激活。
海南社保代理举个例子来说,比如说一个顾客,原来不想买通过你的这种比较到位的刺激,包括降价促销,使他感觉到购买你的商品物有所值,他就买了。而这恰恰是你的营销来实现的。因此我们说,我们营销主要的目标就在于最大限度的激发或激励顾客的购买欲望,正因为这样,所以有人把市场营销简单的、直观的表述为投其所好。这话不无道理,但是表达不太科学,也不太完整。海南社保代理认为因为投其所好是一个贬义词,但是我们姑且先用这个词,因为这个含义基本上是正确的,可是我们对市场的认识,能够理解出买主,找到了营销工作的目标,但是我们在现在的营销活动当中不要忽视,企业可以把经营活动的重点放在销售环节,也可以把市场看作是买方,可是我们要认识到采购也是营销行为。合理的、科学的、有效的采购,是能够赢得你在销售活动当中,竞争优势的非常重要的基本前提。
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