谈及刚服务过的客户的同行公司

   从这个角度来讲，销售人员是用客户去说服客户，因为客户都是站在同一个立场上面的，比销售人员说100句话还管用，大家有没有这种经验，你看我这个衣服穿的好看不好看。 你来帮我参考参考，你穿这个很漂亮啊，你就买吧，这个很好看，或者说这个护肤品很好的，我以前用过，我脸上原来有什么什么什么斑点，现在用过都没有了，这个时候你会不会买的，

如果对方说你不要买，这个我以前用过，是过敏的。

所以你要是很有信心的话，你可以谈起你那一些搞服务的客户，让他去跟你们的客户去比较。

谈及客户熟悉的话题

为了能够你对客户的了解，深入和对他的尊重，你可以说老总你好，最近我在报纸上面看到一篇你写的文章，看完了之后我受益匪浅。或者是说在上一次什么什么研讨会上听到了你的发言，我觉得你的发言很有见地，这些都是客户熟悉，引以为傲的话题。你跟他谈到这些之后，他当然会很容易的跟你建立比较融洽的关系。

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