同样的产品在不同的地方生产它最后赚的就不一样，同样的公司在不同的地方注册它最后的结果也不一样。比如很多的火锅是去重庆注册，应为重庆是什么，火锅都之乡。物超所值的服务是也客户需要的服务，不是所以的服务而是有差异化的服务。

企业要成功就一定要形成什么？一定要形成领导的品牌不要去做最好的，要做最先出来的，第一个飞人太空人是阿姆斯特朗。第二个人是谁谁都不知道了，第一个跃黄河的人是柯受良。第二个飞过去的人是谁很多人也都不知道，世界上最高的山峰是珠穆朗玛峰，那么世界上第二高的山峰是什么峰，也有很多人不知道。中国跑的最快的假如说是刘翔，那跑的第二快的是谁，很多人也不知道对不对。所以这个观念叫做什么，叫做第一胜过更好，消费者永远只记住第一名，永远只能记住第一名，所以要塑造独一无二的卖点是要降低成本新品牌靠什么，是依靠第一胜过更好。

假如你不能在全国性成为第一，那你能不能成为一个省的第一，不能成为一个省的第一，那能不能成为一个地区的第一，所以这个观念叫做第一胜过更好，一定要做第一，最好的不是最好的最先出来的才是最好的。

田福人力给大家举个例子说明一下。假如lBM是第一家进入计算机领域的公司，而DEC是第一个进入微型计算机领域的公司，戴尔是第一家采用电话销售的计算机公司，微软则是第一个进入领域的计算机公司，英特尔是第一个采用电话销售的计算机公司。如果你不能成为第一怎么办，也没有关系，就在你这个行业中创造一个类别使自己成为第一。品牌是怎么出来的，是被人类创造出来的，就好像毛主席说的人的思想是从哪里来的，人是思想不是从天上掉下来的是从实践中得来的。

哇哈哈是第一中矿泉水，农夫山泉是第一种天然水，可口可乐是第一种碳酸饮料，鲜橙多是第一种果汁饮料，乌龙茶是第一种茶饮料等等，如果你在某种行业中已经不能成为第一也没有关系就在你这个行业创造一个类别使自己成为第一。现在如果你再去做矿泉水你能超过哇哈哈吗？你再去开发一个纯净水你能超过乐百氏吗？这些品牌他们为什么成功他们都是创造了一个类别，创造了一个第一。也就是让消费者知道你。