琼海人事代理公司田福人力:如何为渠道商做培训战略(二)

来自:田福招聘网   发布时间:2018-08-08

 琼海人事代理公司田福人力认为我们的培训战略的第一步,就是要大家一起来,制定未来三到五年的发展战略。因为你是不能培训渠道商,来跟你一块走,你可以培训他的技能但是你不能培训他的思想,因为他的思想只来自于什么,自来于他的利益,和他的未来的判断。所以从这个意义上来讲,琼海人事代理公司田福人力鼓励大公司把自己的战略去跟渠道商沟通,然后帮助到商,来做他的发展战略,我觉得这是培训的第一最大的内容,我们把这样的战略的内容,做起来的时候,那么双方之间的合作,就可以找共同的方向,这是第一个培训的内容,第二个培训计划里面非常重要的东西,就是解决人与人之间的合作问题,因为我们会发现,为什么我们不自己做渠道,要去让别人做渠道,说白了这里面一个非常重要的因素就是,这叫外包,也就是说我们可以,节省我们的管理费用,节省管理费用的意思就是说,你作为一个独立的主体,我就不用来催着你干了,你为了自己的利益,你就可以往前干,这叫产权明晰。琼海人事代理公司田福人力认为在经济学上产权的这种明晰,大家互相把产权搞清楚,你是你,我是我,这样的好处是什么,每个人都为自己奋斗,解决了产权问题,但是我们想过没有,产权明确,大家做到一起的时候,就需要有一个非常重要的突破,如果大家学理论的话,叫做囚徒困境,意思就是说两个都为自己打算的人,在一起怎么合作,解决方案是,我们主动的把我们的信息,让他分享。琼海人事代理公司田福人力认为所以我们在跟渠道商培训的一个非常重要的内容,就减少交易费用,怎么减少,就是把我们这家企业,怎么样来为顾客服务的这样一些思想理念和方法,主动的去跟渠道商沟通,然后让渠道商,同样的跟我一起,共享这样一套知识体系,有了这样一套知识体系了之后,我们再反过来去问供应商,或者渠道商这边有些什么样的需求,我们根据渠道商的需求,我们来做相应的培训计划或者说服务计划。