海南人才在线：系统的定价决策分析（二）
来自：田福招聘网
发布时间：2016-05-19 17:23:02
海南人才在线认为首先要有一个最优价格，可以使利润最大化，毫无疑问这就是我们要努力争取的价格。其次这个最优价格附近的利润曲线相对平缓，因此我们不需要精确到小数点第二位，所计算的是这个最优价格的数量级。第三点我们越偏离最优价格，无论向左还是向右偏离，利润曲线都会急剧向下倾斜。所以我们得到的启示就是价格太高和太低都不是好事，俄国人有依据谚语，恰如其分的表达了这一意思：每个市场中都有两个傻瓜，一个要价太低，一个要价太高。我们可不想成为这两个傻瓜中的一个。
海南人才在线认为我们的销量由价格所决定，而同时也取决于竞争者价格和其他的营销手段，价格乘以销量给出了收入。成本由销量所决定，收入减去成本就是利润，这个简单的体系描绘出了所有基本关系。为了找到能使利润最大化的价格，我们必须知道和量化该系统中的所有关系。这里有一个关键性的问题，价格对销量的影响。
海南人才在线认为价格对销量的影响，称为价格反应函数，可以用价格反应函数来衡量价格弹性。为了确定最优价格，对价格反应函数进行量化是不可避免的。而且这些基本关系也清楚地表明成本加价法，即以成本为计算价起点的方法在逻辑上是错误的。因为这个方法简单到忽略了价格反应函数在体系内的联系。
海南人才在线认为目前最为紧要的问题就是，我们怎样来获取关于价格反应函数的信息呢。价格对销量的影响到底有多大呢。价格和销量之间的联系到底是怎样的呢。我们有一个方法叫做专业判定，第二个叫做消费者调查，第三个是分析真实市场数据。让我们从分析“专业判定”开始，管理人员对消费者和竞争者的理解，一般都有良好的直觉，倘若这种认识可以系统化，就可以有效的评估价格和销量之间的关系，进而评估价格和利润之间的联系。