海南人才在线：系统的定价决策分析（一）
来自：田福招聘网
发布时间：2016-05-19 17:22:36
海南人才在线今天和大家说说系统的定价决策分析，举个例子，公司通常在100的价位上，售出100个单位，产品的可变成本是60，每卖出1单位的产品的利润贡献是40，从而其总收益是40乘以100。由于固定成本随价格变化，因此贡献额就单独决定了利润，一般公司的主要目标，都是利润最大化。而在我们的例子中， 这等同于贡献额最大化，1000的价格能够达到这个目标么，或者有没有别的价格，可以达到更高的贡献额或利润呢。
海南人才在线首先来考虑一个更低的价格，如果我们把价格降低到80，每单位的贡献就减半到20，这样我们就必须卖出200个单位，才能得到和以前一样的利润。而如果能卖的比200更多，我们就可以得到更多的利润。我们再来看看价格削减与为了维持同样的利润，而所需的销售量增长之间的关系。因此价格下降20%必须要使销量增加至少100以上，才能使我们获取更高的利润。所以价格弹性必须是5，也就是100%与20%的比值。这样才能保证降价是有利可图的，这在现实中可能发生么，你可能更加倾向于回答“不会”，可是有那么多的公司如此频繁和轻易的降价和打折，没有让你感到惊异么。
下面海南人才在线来和大家考虑一下价格上涨的影响，如果我们把我们通常价格上调20%，从100变为120，会发生什么事情呢，这时单位贡献从40上升到60，为了获得和之前一样的贡献，我们必须卖出至少67个单位。因此价格上涨20%的情况下，我们可以接受的销量下降幅度是33%，与之相应的价格弹性是1.65。而如果销量的下降少于33个单位，或者说价格弹性小雨1.65，那么价格的上涨，就能使我们的利润增加。例如，我们可以在120这样一个更高的价位上售出80个单位，那么我们的利润就变成了4800，这比价格上涨前的利润还要高出20%。这个例子揭示了定价机制的本质，价格和销量变化的综合影响，引发了价格和利润之间结构性联系。