海南人才招聘网：盈利性定价（一）
来自：田福招聘网
发布时间：2016-05-13 15:08:21
作为一个管理人员，你准备在降低成本方面，投入多少精力呢可能非常多，这无疑是一项非常好的投资，而且你在这一方面将永不放松。但是你是否把同等的时间、精力和脑力投入到优化价格的工作上呢。如果你这样做了，将会使我感到就非常吃惊。
海南人才招聘网认为许多公司和经营管理人员的精力，似乎都仅仅集中在成本方面，他们似乎已经忘记了在公司的净收益中，价格扮演着一个和成本同样重要的角色，我希望各位能够重新认识到，价格在各位的商务事物中所扮演的角色。
海南人才招聘网认为成本只是盈利的决定因素之一，另一个就是价格，因此在利润的驱动下，定价问题至少应该获得和成本一样的关注程度。然而在这一领域内，实际上几乎没有什么专业技巧。可以说，直觉、主观臆测、大拇指规则、独断专行以及高层管理的更高智慧或内部的权力斗争，决定了大多数公司的定价。其结果就是收益受损、发展战略遭到破坏，而世界上大多数的管理人员中，几乎没有人认识到定价决策处于这样一个悲惨境况的顶部。
最近的一项调查概括了以下几点，令全世界营销管理人员都头疼的问题，如果以数字5来表示非常严峻的压力，那么价格以4.21的权重位居第一，紧随其后的是产品差别化（3.33），和新产品进入（3.79）。这表明相对于价格因素而言，似乎后两者给营销造成的麻烦相对很少。而如果情况不恶化，这一状况将很可能会继续下去。而且所有的这些都引发同一个结果。
海南人才招聘网认为通货膨胀会使定价问题更为引人注意，行业的购买者将继续对价格施加巨大的压力，市场饱和导致生产过剩，争者者以极低的价格进入等等。考虑到这些因素，对管理者而言，优先考虑定价的问题就十分必要了。但是请注意，价格问题绝不仅仅只是一个价格的问题，价格是产品优劣的反应，是消费者眼中的产品价值，是产品的竞争性定位和销售力的表现。