海南人才招聘网：盈利性定价（二）
来自：田福招聘网
发布时间：2016-05-13 15:08:42
因此海南人才招聘网认为我们绝不可孤立的看待定价问题，在定价问题中，首先查看的第一个基本框架，就是营销组合。众所周知，营销组合由产品、价格、协调和销售四个部分组成，将这些部分结合起来，就可以反映出一个产品的定位。与价格有关的问题，往往至少和其他一个部门相关联，比如你们的产品，可能已经失去了竞争优势，协调对于获取一个有价值的信息而言，已经失败了或者销售额减少。因此让我们先来检验一下定价方面的一些特定属性，价格决定了消费者损失，代表着他或者她为了取得产品，所必须支付的货币数量，价格弹性是广告弹性的10到20倍。价格弹性是通过销售额变化的百分比，除以价格变化的百分比而确定的。由此价格弹性可以衡量出价格变化对销售的影响。例如如果价格下降10%，而导致销售额增长20%，那么价格弹性就是2。销售的变化是价格变化的两倍。广告弹性是用销售额变化的百分比，除以广告预算变化的百分比而得到的。一般来讲，广告的预算增加10%，销售额只会增长1%，换句话说广告弹性仅在0.1上下。
海南人才招聘网举一个清洁剂市场中的领先品牌为例，新的竞争者以低于其40%的价格向他发起攻击，作为回应这个市场的领先者义无反顾的增加了广告方面的投入，但却依然让价格保持在一个较高的水平上，于是一年后，这个领先者的市场份额从60%下降到了30%。管理者在价格战方面的经验不足，导致他完全低估了价格弹性，而过高估计了广告的效应。他的市场份额也再没有得到恢复。海南人才招聘网认为这个例子说明在销售方面，价格是一个非常非常重要而行之有效的手段，而且销售额对于价格的变化是很敏感的。如果一个加油站的价格发生了变化，但是他的竞争者并没有追随，那么几分钟内，市场的份额就可能发生变化。竞争者对于价格变化也很敏感。因此你不可能单单通过价格来保持竞争优势。