海南社保代理：管理理念与营销工作整合（一）
来自：田福招聘网
发布时间：2016-04-25 15:51:34
海南社保代理认为产品教条的另一个示例来自航空业，多年来斯塔迪纳维亚航空公司，拥有一条是用DC-9系列飞机的，“斯德哥尔摩-阿姆斯特丹”直飞航线，有一天SAS决定用新的载客量更大的空中客车系列来代替旧的DC-9系列，结果拥有新飞机的航线，乘坐率非常低，变成了一条不在盈利的航线。最显而易见的解决办法是中途停靠哥本哈根，但这样做会导致直飞航线的减少和服务水平的下降。在JAN成为SAS新一任董事长之后，他讲空中客车系列租赁给其他航空公司，继续使用DC-9系列直飞这条航线，Jan的信条是“我们是为人而非，不是为飞机而飞。这是由面向产品到面向市场转化的一个典型的例子。
海南社保代理认为另一种管理理念是“研究与开发教条”，也就是“研发教条”在这种理念的影响下，许多公司认为如果自己拥有最先进的技术，则市场、顾客就会自动的购买这种新技术和使用这种新技术生产的产品。
保险经纪人非生产性工作的软件包出现在70年代后半期，但是知道80年代中期，这些经纪人才意识到，计算机技术的潜力。以飞利浦公司为例，1978年它就推出了一种光碟，一种叫做“镭射视野”的图像碟片，但彻底失败了。于是飞利浦公司直到1987年，才退出一种叫做VCD的非常类似的产品，紧跟着压缩碟成功的步伐，这样做也许会好一点，事情已经一目了然，以研发为导向的公司可能会因为推出一种市场上根本没有需求或者至今为止还没有需求的产品而遭受风险。
就如海南社保代理已经说过的，许多企业家混淆了营销和销售。他们的理念是“销售教条”。他们认为成功仅仅是依靠培养销售人员的销售技巧，并且销售队伍也应该尽可能的壮大。一些制药公司对“销售教条”深信不疑，他们的营销经理往往都是药品销售代表出身。这种公司往往在个人销售上投入过多的资金，而很少投资与其他营销工具。