海南社保代理：管理理念与营销工作整合（二）
来自：田福招聘网
发布时间：2016-04-25 15:52:00
总的来说工业产品企业的营销经理在个人销售上也拥有丰富经验，这就难怪许多工业产品企业常常拥有与“销售教条”相近的公司概念。
海南社保代理认为现在回到现代面向顾客的，营销和整体营销与战略营销的意义上来，我们应该在三个层面上实现营销工作的整合。首先应该追求营销组合最大程度上的一致，营销组合就是公司可用于产品市场定位的全部营销工具的集合，这些应此奥工具常常被称为4P，即产品、价格、销售渠道和促销。产品的各个方面，从物理特性到包装和标签，产品应该以什么样的价格出售，利润在分销链的各个环节上如何分配。渠道销售，产品如何分销，分销链的结构如何、促销即营销信息的传递，促销是广告、宣传。我们的4p是无法分开的整体，产品-价格关系的一个例子顾客预期质量和价格之间有一定的关系，相对昂贵的产品。如一辆昂贵的小轿车，顾客会认为它的质量较好，反之亦然，一流的产品必须以足够高的价格出售，否则顾客不会相信产品真的很好，便宜的保时捷不可能是保时捷。大多数人预料如果价格下降，产品会卖的更多，但是实验结果是低于一定的价格，需求会发生逆转。如果价格继续下降，需求也会继续下降。
海南社保代理认为顾客不再相信这是同一种产品，这样营销工具“价格”和“产品”就脱钩了，在具有一致性的营销组合中，在产品和促销或者产品和营销沟通之间，保持合理的关系是同样重要的。
比利时航空公司致力于让顾客相信自己是一家可以信赖的公司，拥有一支经验丰富能力超群的员工队伍，比利时航空公司的广告语是处乱不惊的飞行者，想通过传递营销信息来改变自身在顾客心中的负面形象，这句广告非常棒，含义明确，具有说服力。但是 海南社保代理认为营销组合的其他方面应该和这句广告词相适应，否则会带来负面而非正面的影响。