海南人才在线：销售团队的管理者（一）
来自：田福招聘网
发布时间：2016-01-28 10:30:44
海南人才在线认为为什么找到一名优秀的销售经理总是这样困难。为什么我们很难把这个行业所需要的种种特殊技能用语言表达出来、其中最根本的原因在于许多产品的技术复杂性正在日益的提高。销售本身也变得越来越复杂。比如，今天的文字处理器已经和往日的打字机大相近庭。
海南人才在线认为销售经理的使命和工作任务。为了得到购买者的认可，产品必须和一系列的服务配套形成体系。例如，要说服美容院购买某一特定品牌的化妆品，就要比竞争对手多具备一定的独特优势，还要有相应的促销活动。同事供应商还必须支持零售商和相关人员的培训。优于客户越来越集中，越来越强大，任何一笔销售失败都会带来巨大的风险。比如在法国，10家主要连锁店就拥有了高达三分之二的酸奶市场份额。这是因为越来越多的大型客户是各种机构。企业逐渐需要和多个决策者打交道。假设一家医院打算买一台新的超声扫描仪，那么放射学家就要考虑医疗因素，工程师负责安全事项，而行政管理员则决定经费开支。为迎合日益复杂的市场，销售人员必须丰富自身的经验，并能以团队的形式开展工作，要认识到自己的使命，不再仅仅是开发新业务，同时还要保证现有客户的满意，显而易见，有必要为新一代的销售人员配备直接主管也就是销售经理。这些人，要成为真正意义上的经理。而不仅仅是曾经有过良好销售业绩的人。
海南人才在线认为计划使销售经理成为公司的大使，管理和监督使销售经理成为销售人员的主要推动人。执行主要的销售任务使销售经理在下属眼中的可信度提高。最后，是充当狭义上的销售领域以及公司其他职能领域之间的重要沟通渠道。
“由于营销部没给我足够准确的市场信息，我无法做出任何预测，出来制定和去年相同的目标之外，别无他法，我原本还想魏一鸣销售人员设个新的办公室，配一名秘书，可是我们这些人太忙了。抽不出时间来做预算。”有这样一名领导，难怪有人觉得头疼。再来让我们看看另一个领导的做法。