海南人才在线：销售团队的管理者（二）
来自：田福招聘网
发布时间：2016-01-28 10:31:08
“经过和营销经理的深入谈论我已对公司来年哪些客户应该享受特殊待遇以及开展何种新服务，有了比较透彻的认识。考虑到我负责的销售领域的一些特点。我希望我们的销售目标与公司保持一致。另外，我主要担心的问题是，目前客户的结算太慢，我正和销售小组一起努力争取引入一套能加速结算的程序。看完这两个例子我们能得出什么结论呢。销售经理的计划，到底包括哪些内容呢。首先，做出销售预测。其次，形成与公司相一致的目标，第三，以行动规划的形式，使公司的营销政策适合自身区域的具体情况，并根据需要进行招聘，重组等结构调整。第四，以预算的形式，说明行动和相应的结构调整。最后，在感觉控制不足的区域，简历和引入相应的机制。
海南人才在线和大家一起来看看销售经理是如何看待销售团队的管理者和监督人这一角色的。优于这设计的范围比较广泛，我们把它分成几个部分，招聘、培训、评估、薪酬、区域组织以及激励这个最终目标。
海南人才在线认为就招聘而言，销售经理的角色会根据销售团队的构成而相应变化，普通销售人员的销售任务就比较简单，一般仅限于接受订单。而高级销售人员，则需要向市场争取订单。第一种情况通常是那些采用”拉动“沟通战略的公司，其产品往往已经预先通过广告宣传进行了大量的销售。当销售人员，仅仅负责接受订单时，人员流动率往往就比较高，因此需要经常招聘新员工。这时，销售经理的角色是唯一招聘者。
海南人才在线认为第二种情况下，交易主要由销售人员促成，这就是所谓的”推动“沟通战略，如果是高资历的销售人员，那么负责招聘的就不单是销售经理、人力资源经理和营销高级主管也要参与进来。因为从职业生涯一开始，这些销售人员就被认为会被很快提升到主管的职位上来。而招聘者的不同的态度往往决定了一名销售经理成功与否。