海口劳务派遣：墨西哥是推销花招（一）
来自：田福招聘网
发布时间：2016-01-20 15:56:08
海口劳务派遣认为墨西哥式的推销花招经常被用于商业交易中，看看下面的例子。你一直在与一个供应商谈判，在对所有条款达成初步协议后，你要求把协议落实在书面上。两天后书面的确认信寄来了，但过了一天，你又收到了一封快递信。信里说，由于某一样原材料突然涨价，我们不能再同意原来的开价了，我们非常抱歉，但我们的价格必须跟市场一致。这种技巧只适用于由于一些“好的”原因，可原谅的错误等因素，而将让步合法的撤回。比如说拉瑞确信那个墨西哥人，确实犯了错误。但在大多数情况下，“墨西哥式的推销花招”使谈判变了味道。实际上这种行为在道德上有欠妥当。有效的谈判，要求谈判双方谙熟“游戏规则”。海口劳务派遣认为如果我们违反了这些规则，我们在谈判中就会市区“信誉”。谈判信誉要求我们，除非让步明显是“实验性的”否则不要在最后阶段撤回。但“墨西哥式的推销花招”可以以较平和的方式实施。看看下面的例子。对于一个小额的订单，我们的价格是每单位2200元，对于非常打的订单，我们可以接受每单位2000元。
海口劳务派遣认为还有一条的让步原则是通过告诉他他不能得到什么来修正对手的目标。最后有些专家认为，我们不能首先让步，“谁先让步”被视为对双方意愿的第一个测验。我认为，通过玩谁先让步这样的无聊的游戏，来对抗对手是不明智的，好的交易是通过“文雅的”方式来获得的。只有我们的对手对谈判进程满意，我们才能做一笔好的生意。现在我们完成了谈判。再来看看我们最后的任务，锁定结果。有两种突进来锁定特定的结果，第一种是锁定要点，在价格谈判中，数字的简洁化非常具有吸引力，双方在数字上达成一致，这最终的交易，总是集中于一个要点上。要点会产生显著的结果，因为它独特，简洁并且反应了习惯做法。“要点”的另一个实例，是经常使用在差异分担上“五五开”的提议。