海口社保代理：谁应该先报价（二）
来自：田福招聘网
发布时间：2016-01-18 17:44:38
他们的思路就这样受对方或者是第三方的影响而定位。海口社保代理认为如果下面两个条件得到满足。在谈判桌上先抛出条件，会非常有效的引导对手的思路，这两个条件是，对手缺少信息，而我们的信息更具有专业性。海口社保代理认为当然如果我们缺少信息，我们也可以通过专家建议的参考点进行定义。研究表明，参考点是否与手中个案实际相关并无关紧要。我们的思路很容易被谈判中的数字所引导，再以刚才的案例为例，如果一个房地产商，告诉甲方和乙方，上周有一块地一每平米225法郎成交，他们会考虑什么价格，如果双方对市场都不确定，那么专家就会处于一个强有力的引导地位。使对手无法控制谈判结果，海口社保代理认为为减少被引导的风险，我们要遵循如下两个基本原则：首先我们应经常收集，多种独立来源的信息，其次我们要经常从整个范围的角度，而不是从某个单个数字的角度考虑问题。因为从某一点的角度做的估计，会使我们：“最好的猜测”有被引导的风险。比如对房地产，我们应经常关注不动产的价值，其目的是并不在于更好的评估平均价值，我们并不像找一个一般的买主。我们需要的是一个价格范围的概念，总结一下我们是否首先开价的讨论。记住，关键是信息，缺少足够信息而主动开价是盲目的，这是意味着我们要“观望”，直到对方率先开价。当然不是，更确切的说我们的作战计划，要为我们主动开价创造条件。怎么创造，要在要在调查获取信息的方式上优于对手，我们就可以主动开价，并引导一下对手的思路。一旦决定了，要卖出谈判之路的第一步。我们就要考虑应提出什么样的条件。再看看你的准备，你准备开出什么样的报价，是“合理的”对方可以接受的，并且可以使双方很快达成协议的报价，还是强硬的玲对方震惊的报价，还是不能接受但是仍然有可以商量余地的报价。