海口社保代理：谁应该先报价（一）
来自：田福招聘网
发布时间：2016-01-18 17:44:19
欢迎参加谈判之舞。除非你准备充分并能控制局面，否则，不要参加这种报价和还价的游戏。海口社保代理认为接下来的问题是我们是应该首先在谈判桌上，提出报价呢，还是等对方先提出。你再准备工作中考虑过这个问题吗。要是考虑过，你觉得应该怎么做。今天海口社保代理说的是谈判时谁先出价。很多谈判者采用“观望”的策略。有时候双方都会强硬的拒绝先报价，实际上一些谈判专家认为，谁先报价的问题提供了双方，“意愿的第一次真实测试”。我并不认为这种看法有什么用处，关于谁先开价的争论应该停下来，因为这种争论从一开始，就被制造了一种紧张的谈判氛围。很多谈判者，不愿先开价还有另外一个原因，就是他们不想让人觉得要及早结束谈判。他们试图给人以对谈判不感兴趣的假象。
海口社保代理认为决定我们是否先报价的关键因素是信息。如果我们没有充分掌握对方的信息，那么我们初始报价，就很可能会向对方泄露我们的秘密。比如说，如果推测出甲方，每平米超过80块钱的报价，这是他和另两个厂家成交的价格，他就泄露了自己的信息。对方就会抓住这一点，甲方的报价，给乙方带来了这样的信息。即甲方并不了解市场的全貌，这时，乙方并不会马上借此哄抬价格，在作出任何回复前，他会要求休息一下并考虑对策。所以，我们不能在一个不利的环境下与对方纠缠，如果我们不了解对方的情况，我们就不能主动进攻。相反的如果我们拥有的信息比对方多，那么首次行动就有战略优势。信息优势为”引导“对方的思路创造了机会。谈判中的“引导”可以祈祷人们第一次见面时的“第一印象效果”。人们总是很看重第一印象，以至于即使后来得到了更多的信息，他们也不会轻易改变固有的观点。同样的，谈判者也会将谈判初期得到的，信息总结成“第一印象”。