海南人才招聘网:布鲁瓦尔式谈判与基辛格式谈判（一）
来自：田福招聘网
发布时间：2016-01-19 14:50:06
海南人才招聘网认为在谈判开始时最初我们都会草率提出一个大胆的报价。但最终我们都会倾向于让步到一个合理的水平。我们担心一个大胆的报价，会导致不愉快和紧张的谈判氛围，并且最终使谈判陷入僵局。公平的对待对方会更好，同时一旦我们决定，给出一个公平的报价，我们会坚定的坚持。毕竟这时候，已经没有了再做重大让步的余地。但前通用电气公司副总裁，布鲁瓦尔先生的谈判策略，就是这种“公平而强硬”的方法的一种极端形式。布鲁瓦尔先生认为一个人需要务实、讲逻辑、公平而强硬，他试图取得尽可能多的客观信息，他的目标，时提出对所有各方都公平的报价。他还非常详细地解释了，其报价的思路，最后他对工会的领导说：先生们，这是我能为你们做的最大努力。这是我的第一个，也是最终的报价，你们会接受我的报价吗。公会领导们当然不会，他们认为布鲁瓦尔先生，在“玩弄上帝”，单方裁定公平，并且强迫工会让步。他的报价其实可能很合理，但是这个过程是不可以接受的。对于工会，就相对于大多数谈判者一样，谈判过程的公平性与结果的公平性同样重要，甚至是更重要。所以使用这种“公平而强硬”的方法，会有两个问题。第一个问题：什么是公平？其实海南人才招聘网认为谈论某个公平的价格是没有意义的。因为一个是卖方一个是买方。所处立场不同，自然想法不同。人们都在为着各自争取着最大的权益。你还可以发现，人们对于公平的观点 ，随着他们在谈判中的角色不同，而产生偏差。我们都会认为自己是公平的，但实际情况是我们都有存在偏见。
海南人才招聘网认为“公平而强硬”方法的第二个问题。就是哪些所谓的“坚持原则”的谈判者们都过于自以为是，教条和固执。很多证据表明，僵局多是由于教条和过于固执造成的。毕竟一个人不可能在原则问题上让步。在很多情况下，所谓的原则性谈判，都蜕变成为一场强调自我利益与纠缠“公平”含义的较量。