海南人才在线网：谈判中的注意事项（一）
来自：田福招聘网
发布时间：2015-11-10 10:26:21
海南人才在线网今天和您谈谈在商务谈判中应该注意的事项。商务谈判虽然比不上军事谈判和政治谋略，但是商务谈判本省的性质就是一种相互的对抗，一种彼此的博弈，这其中充满的火药味，即使不明显，即使不浓烈，却也是暗流汹涌的，彼此之间谁也不让，互相争夺。在商务谈判的过程中，双方的谈判人员都很敏感，这时如果在商务谈判过程中，语言如果过于强势或者直率，这样很容易就会引起谈判的对方本能的反感或者是招致对手本能的对抗。因此海南人才在线网认为，在商务谈判的时候，双方如果遇到了分歧时，请面带笑容，语言委婉，语气客气的和对手进行谈判，这样对方就不会启动头脑中本能的敌意，使接下来的商务谈判不容易陷入僵局。
海南人才在线网认为，在商务谈判中并不是谈判人员张牙舞爪，在气势上夺人就会占据主动位置，反而是情绪可以自由掌控，喜怒哀乐不形于色的谈判人员，心思可以不被对方所洞悉的谈判人员才能更容易的克制对手。正所谓，柔者长存，刚者易折。商务谈判人员要想成为商务谈判中的高手，就需要使自己变成一颗柔软的钉子。
孙子曰：以迂为直。克劳赛维斯将军也说过：到达目标的捷径就是那条最曲折的路。由此可以看出，商务谈判人员想要达到目的，就应该要迂回前行，否则太过于直接的奔向设定好的目标，就会引起谈判对手的对抗与警觉。海南人才在线网认为，在商务谈判中，商务谈判人员应该通过引导对方的思想，把对方的思想慢慢的引导到自己的包围圈中。就好比如，通过提问的方法，让谈判对手主动替你说出你所想要听到的答案。反过来，在商务谈判的过程中，如果越是想急切的达到目的，就越有可能尽早的暴露自己的想法和意图，被对方的谈判对手抓住所利用。俗话说的：凡事太尽势必早尽。所以在商务谈判的过程的前期，要隐藏自己情绪，不要让情绪越早的香露出来，稳住自己的心神，不被对方所左右。而这样的心理素质，也需要商务谈判人员在日常的生活中多加努力的练习才可以做到。