海南人才在线网：谈判中的注意事项（二）
来自：田福招聘网
发布时间：2015-11-10 10:26:46
海南人才在线网认为，在商务谈判过程中，商务谈判人员往往容易陷入一个误区，那就是一种主动进攻的思维意识。有的时候，一方商务谈判人员总是在不停的说，总是想把对方谈判对手的话压下去，总是向灌输给对方更多一些的自己的思想，以为这样子就可以占据了双方在商务谈判中主动的一方。海南人才在线网认为，其实不然，并不是这样的。在这种商务谈判竞争的环境中，一方说的话越多，对方就会越排斥。其实对方能听到耳朵里的很少，能够听够心里的话就更少。而且，一方说的话多了，就会挤占了双方谈判时间，或许对方也有一肚子的话想说，被一直压抑的结果，有的时候是很难妥协或者是达成双方的协议。而反过来，让谈判的对手把想说的话都说出来，当谈判对手把压抑在心底李的话都说出来了以后，就会像一个泄了气的皮球一样，锐气会减退下来，接下来对等我们在反击对手的时候，商务谈判的对手已经没有了后招了。海南人才在线网认为，更关键，更重要的是，在善于倾听谈判对手讲话的同时，可以从丛芳谈判对手中发现对方真正的意图，甚至是找出接下来的谈判的过程。
海南人才在线网认为，商务活动表面看起来是没有主持人的，其实是有一个隐形的主持人存在的。不是你就是你的谈判对手。因此，在商务谈判的过程中，要主动争取，把握谈判的一个节奏、方向、甚至是趋势、主持人所具备的一个特质其实是：语言虽然不多，但是招招都会击中要害，虽然没有盛气凌人，但实则在从容不迫的运筹帷幄。而不是用言语把你的谈判对手逼迫到悬崖边上。并且海南人才在线网认为想要做谈判桌上的主持人，也必须要公平，就是客观的面对问题，尤其是在谈判的开始时尤为的重要，慢慢的对手就会本能的被你进行潜移默化的引导，局势自然的就将会向对你有利的一方倾斜。