海南人才在线网：商务谈判技巧（二）
来自：田福招聘网
发布时间：2015-11-05 10:01:39
海南人才在线网认为，在商务谈判中，充分的了解对手，要对对手了解的足够充分。正所谓，知己知彼，百战不殆。这样企业在商务谈判当中才能更好的把握住谈判当中的主动权，就好上企业在参加招标的过程一样，如果事先知道了招标的低价和招标的质量要求，呢么企业就可以在最短的时间内，省时省力的拿下标书，成功的纪律自然就会增加好多。
海南人才在线网认为在了解对手的过程中不仅要知道对方的心理底线，心理价位，此次商务谈判的目的。海需要了解知道对方工公司目前的经营状态，业内情况，以及这次和企业进行商务谈判人员的性格是怎样的，还有这一次企业进行商务谈判的公司的企业文化，这一次对方派来的谈判对手有怎样的谈判习惯和禁忌等等。这样企业就可以在商务谈判的过程中避免很多因为双方的文化，互相的生活习惯等方面引起的不必要的矛盾，防止在商务谈判中起到较多的额外障碍。
海南人才在线网认为还有一个很重要的因素需要了解和知道。就是在同一行业，同一市场下，其他竞争对手的情况。要抓住整个市场，对整个市场有一个了解，做到心中有数。比如说，在一场采购谈判的商务谈判中，假设我们是供货商，除了要了解其他可能和我们进行商务谈判的采购商进行的合作的供货商的情况，还要了解其他有可能要和自己企业合作的其他采购商的情况。如果情况都了解了，我们就可以相比较其他供货商，给出适当的优惠，这样就会很好的和我们的合作伙伴达成合作的意向，如果合作对手，提出一些我们不能接受的条件，那么企业就可以将其他企业，其他的供货商的信息拿出来，那我们的合作对手知道，我们是知道整个行业的状态和底细，同事也给合作对手暗示，我们可以有很多的合作选择，来进行双赢。反过来，如果我们作为采购商，那么海南人才在线网认为，我们也可以采取同样的相反策略，来和合作对手进行商务谈判。