海南人才在线网：企业在谈判中的原则（一）
来自：田福招聘网
发布时间：2015-11-06 09:37:05
海南人才在线网今天来和您说一下有关于企业在谈判的原则。有关于企业在双方的谈判过程中 ，所能拿出来的方案都是对自己非常有利的，甚至是对企业来说的利益最大化。而双方企业在谈判中，又希望能将自己企业的利润在进一步的提高。所以，海南人才在线网认为最后的谈判结果一定不是两家企业最先拿出来的原始方案，而一定是经过了反反复复，多次的谈判，妥协，让步，变通之后的结果，才有了最后的双赢。
海南人才在线网认为双方的企业在你来我往的谈判过程中，经常会也很容易会迷失了企业最初的谈判预想，或者是被对方公司的谈判对手带入某些误区。而在这之前最好的办法就是，在谈判的之前多多准备几套可以和对方进行谈判的方案。如果一套谈不拢，我们还可以有第二种方案，或者是更多的方案来和对方谈判人员进行谈判。首先企业要先拿出对自己来说，最有利的一套方案。也可以在还没有和对方的企业达成谈判的协议之前，就拿出第二套方案，或者也可以在谈判的过程中，见到合适的方案，进行合并，重新提出，进而再次谈判。就即便我们的企业没有主动的拿出这些方案，但是在企业谈判人员的心里也一定要做到心中有数。一定一定要知道，在我们和对方企业人员的谈判过程中，我们的妥协与让步，有没有偏离自己最初预想的结果。我们在谈判之前也一定要给自己设定一个底线。就像炒股票的人们一样，给自己划定一条线心理底线，一旦到达了这个点，就不可以在往里面继续的投钱，以防止自己陷在里面，越陷越深。所以同样的道理，海南人才在线网认为在谈判之前，企业自己也要商讨，这次谈判过程中，我们的底线是什么。这样就不会在谈判结束之后，再回想起来的时候，才发现自己在谈判过程中的让步其实已经超过了自己企业多能承受的预计范围。