海南人才在线网：商务谈判技巧（一）
来自：田福招聘网
发布时间：2015-11-05 10:01:01
海南人才在线网今天来和您说一下有关于商务谈判的技巧：企业会在日常的商务活动里面面对多种多样，形形色色的客户，或者是对手。我们对待所有的客户不能是一种态度，适当的时候，要学会转变，灵活的运用技巧。我们在谈判时所采用的态度，是根据需要谈判的对象和谈判结果的重要程度来决定和考量的。
海南人才在线网认为如果这一次和企业进行商务谈判对象对企业非常重要，例如是要长期稳定合作的大客户，但是这一次双方之间谈判的内容和结果对公司并不是那么的重要，企业就可以抱有对客户让步的心理来进行商务谈判，在一定情况下满足客户心理的情况下进行让步，也就是说在企业还没有太大的损失和对企业有不良影响的前提下满足对方，这样的商务谈判对于以后的双方的合作会有更佳更好的效果。
海南人才在线网认为如果这一次和企业进行商务谈判对象对企业非常的重要，而且对于企业来说，商务谈判的结果也是一样的重要，那么企业对客户就一定要保持一种友好合作，双方共赢的的心态，企业应该尽最大可能达到彼此之间的双赢。就比如说可以找到一个第三方，将双方的矛盾转给第三方。例如说对于市场区域划分的这个问题上出现的矛盾，企业和客户就可以重新建议一个新的市场，或者是彼此之间相互扶持，相辅相成，到达一个良好的局面，比如说企业和客户可以同时扩大市场的区域面积或者是占有面积，将竞争对手转变为携手共进的局面。
海南人才在线网认为如果这一次和企业进行商务谈判的对象对企业不重要，而此次商务谈判的结果对企业来说可有可无，甚至是无足轻。那么企业就可以轻松上阵既然无所谓成功与不成功，既然可有可无，那么就不要把太多的精力放在这样的商务谈判当中，甚至可以取消这样的商务谈判。如果这一次的商务谈判成功了，那么自然是皆大欢喜。如果商务谈判失败了，那么对业来说无足轻重的商务谈判也对企业构不成太多太大的威胁。
海南人才在线网认为如果这一次和企业进行商务谈判的对象对企业来说不是那么的重要，但是这一次商务谈判的结果对于企业来说是非常重要的，那么企业就应该以积极进取德 心态，来积极的对待此次商务谈判。应该以最佳的谈判结果为导向，不需要过多的考虑谈判对手，进行利益最大化。