如何去了解客户的需求跟挖掘潜在的客户（一）
来自：田福招聘网
发布时间：2014-08-26 17:31:19
现在很多的销售人员都是被客户带着走的，客户到底关注的是哪个问题。海南人才网告诉大家我们要学会如何去挖掘客户。如果一个业务员重复的错误不断地用，虽然屡战屡败、屡败屡战，但是永远都不能成功，因为失败不能够给你带来成功，你只有反思和检讨才恩能够带了成功。因此我们要想一想如何做到良好的领悟呢？有一些什么好的方法呢？
首先我们了解领悟或者顿悟的基础是什么，它有三个基础，第一个你必须要对思考的事情要有兴趣，做事情你一定要有兴趣，你愿意在里面琢磨。第二步你要意识到它对你自己的意义，你要明白这件事情你思考通的话对你的意义和价值是很有帮助的。海南人才网认为这样你才会有动力呀。第三步对结果要有强烈寻找的欲望，那就是说我们有一个顿悟的基础，那顿悟的技巧还有很多。
海南人才网跟大家来分享三个，顿悟的第一个技巧最重要的就是你必须要拓宽信息面，因为呢在我们心里学家研究过程中，他们觉得要顿悟的话，你必须学会比对，你如果看到足够的信息面的时候你会比对的话，你的顿悟的效果就很棒，第二个就是拓宽思考面，你必须要学会逆向思考。比如说我们说忠言逆耳利于行，这句话对吗？可能不一定，忠言一定会逆耳吗？有的人说忠言听上去挺顺耳的，但是忠言就一定利于行吗？可能也不一定。
比如说，海南人才网对某一个观众说，我有一个忠言告诉你，结果那个忠言是站在我的角度上给你的忠言，但是不可能适合你，所以忠言未必逆耳，忠言也未必利于行，因此我们一定要学会逆向思考。然后还有一个是聚焦并持续地关注。一个人如果希望做拓宽的话，如果你希望做顿悟的话，你必须持续地大脑里面有这个概念。很多人在睡梦中都能够解决一些问题和困难，那原因是什么呢？就是因为他在做梦的时候，他还会聚焦那些问题。就一直在那里思考思考，终于有的时候就突然有了顿悟，有的时候可能真的是在睡梦中带来一些灵感，所以说你一定要学会聚焦，并且持续地关注。