如何去了解客户的需求跟挖掘潜在的客户（二）
来自：田福招聘网
发布时间：2014-08-26 17:31:37
功成名就的毕加索呢曾经画了一幅著名的画，这幅画是怎么画出来的呢？当时德国入侵，他义愤填膺当格尔尼卡小镇被德国军侵略者暴掠以后，正义的画家决定用画笔去揭露法西斯的暴行，然后他一直在想怎么样画出来，一直想呀想呀他已经把研究的一些报告，已经倒背如流了，突然什么灵感就出来了，这个灵感使他满腔愤怒地就画出了这么一幅很著名的画。
海南人才网告诉大家我们要怎么样去琢磨客户有更好的价值呢？如果我们有的客户是做外贸的，外贸的话，他们都是要跟外国人打交道的，但是奇怪的是，国外的客户指定的要用什么品种之后他就会在国内工厂指定采购，然后他就又跟国内的人再去交流，实际上的话我们没有直接和他的终端客户做交流。但是我们可以做一些新的服务方式，如果说能把全球的一些信息做共享的话，那实际上这是一个很好的增值服务。我们可能通过这种方式会跟德国的、法国的、希腊的、美国的进行互动。
我们可以这样子说我们跟某个工厂的什么国家的什么订单，现在呢我们在服务的过程中，你有什么办法咱们互动沟通一下，再增加订单的有效性。但是海南人才网认为这样子还是不够的，我们有的时候发现，怎么样的服务会更加的好，还要提升一些软实力。还有的一个帮助我们带给客户一些软实力的提升。那是什么呢？发现很多的客户是民营企业，民营企业很多的时候不太愿意花很多的钱，投入在员工培训上面。
但是当你把这些培训带跟他们的时候，你会发现他们由衷地感觉到你对他们的关注，这样的话客户再看到你的时候就非常非常的痛快。海南人才网认为更多的时候提高到一个新的层面。在后期的话你可能还会最终发现一个另外的提升自己价值的，就是我们生意的话，因为强势品牌，所以有的生意接过订单就做，我们有没有什么办法再反过来推动，不但推动自己我们也要推动客户，共同去做一个市场。