海口人才网谈心态、性格决定人的命运
来自：田福招聘网
发布时间：2014-08-26 17:30:58
我们做业务来讲的话，针对这些人群我们要怎么办？比如说我们要去见的一个客户他是属于金人的，我们在拜访金人的时候我们就要考虑怎么样去对症下药。海口人才网认为针对金人本身的话他是关注目标和行动的，而且金人是非常非常关注效率的，而且他就是提供给你选择，你千万不要跟他讲，陈总这个方案给你，这是最好的，不要这样说。可以说，我这里有Ａ方案和Ｂ方案，你觉得哪个比较适合，要给他一个选择的机会。所以针对金人这样的客户来讲，我们业务人员可以这样的操作。
第一个直截了当，简单的寒暄之后的话直奔主题。第二个呢，就是要提供选择性，告诉他几个方案要他来选择，因为什么？金人喜欢支配别人，喜欢驾驭别人，那我们就让他选择了，给他一个机会。第三个就是你的方案一定要对准备一些不一样的，而且的话呢，适当地判断和保证，就是你要跟他适当的谈判。因为海口人才网觉得金人的话，他很快会做决定，所以谈判的技巧一定要注意一下，而且你要跟他适当的承诺。最后一个就是你必须要，既然你要促进尽快拿下答案，就是要举证一些相对应的一些证据，去证明一切都是ＯＫ的，这样的话金人就很容易帮你把这个案子给定下来。
那如果说你的客户是木人的话。我们做销售很多的时候采购什么的就是木人，木人是完美型的人，而且他们总是计算的很精确，而且的话计划性非常的强，他们关注原则和思考，他需要你提供更好的证据。所以海口人才网针对木人来讲的话，要尽量采取低姿态。最后的一个就是一定要用标准的完美的合约书，因为木人是非常的注重细节，哪怕你上面有一些地方写的不好，他就觉得你是不专业的。
然后木人的话，因为他很注重精确，又做事比较拖拖拉拉，所以他有的时候会花很多的时候提出他的顾虑，这个时候的话我们必须一定要有耐心和他交流沟通，看看他的反对意见到底是怎么样的，必须要允许细节的考虑和修改，这样的话才行。其实金人是最欣赏木人做事情的，因为他们做事情很认真，木人也是非常欣赏金人的敢作敢当的，所以很多的企业老板都是喜欢自己的财务或者是采购都是木人的性格。