海南人才网谈谈销售是怎么样一个环节一个环节层递地去做，因为他下面一个环节总是建立在，前面的一个环节的基本之上，首先第一个环节称为初访环节。那初访环节要注意那一点，就是说我们一定要追求足够大的数量，在国外的话他们做保险，他们有一个叫大树的法则，那大树法则就是说，你拜访的客户量越多，你销售的机会就越大，因为初访是一切销售的基础。
那在这个环节里面我们要注意什么呢？就是说在初访的第一条就是要保持激情，保持良好的印象。海南人才网也讲过首因的，那激情是很关键的，你要知道一个业务人员没有激情的话，他就不能感染到别人，不能感染到别人，你的客户听上去就会很累。所以说激情是很重要的一小点。第二个的话就是陌生拜访，在初访的时候，我们要突出自己的和产品的特点，事实上我们出去是有两张名牌，第一张是公司的名字，第二张是我们自己的名字。不然的话，我今天办一个公司做工作，谁来了，一样卖，那你就没有特别的地方。
所以说我们有两种名片，第一个是公司，第二个是自己，所以一定要突出自己的产品和公司的特点，要让客户一下子记得你。很多人在过去接触客户的时候，拜访客户的时候，总是再问一下，陈总你还记得我叫什么名字吗？他一看马上拿到名片看。你叫林红嘛，你要知道他很难忘掉了。第三小点就是一定要在这个阶段中一定要找到正确的经办人，而且要试图去了解这个决策人，因为经办人你都没有能力找的到的话，你就没有办法使力。
第四小点的时候，就是我们其实在初访的时候，要为以后做很多的准备，所以对于信息量的了解的越多越好，甚至你去之前的话，最好到网上去看看这个客户的情况，当然了，如果你拜访一个很大的企业甚至和保按也可以做一些交流。第五条一定要学会，让我们的产品用一句话来概括，千万千万不要说了很多很多，说到客户都听大了都不知道你在说什么，因为我们要争取在最短的时间内让客户引起兴趣。
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