作为销售人员来说我已经准备好了，她说我也已经知道到那里去卖了，但是怎么卖这个就比较难。所以海口人才网就跟大家分享什么叫层递效应，什么叫层递效应呢？层递效应其实就是对于你购体提出一个很简单的要求，购体很难拒绝，否则认为别人以为不通人情，但是当购体先接受一个小的要求之后，为了保持形象的一致，他可能接受一项更大不合宜的要求，这个就叫层递效应。
我们做销售的时候，海口人才网认为经常会遇到三个难题，第一个难题迟迟不能签单，第二个难题就是客户的价格难以抗拒，第三个难题业绩不能突破，很都的销售人员遇到这种情况都蒙掉了，不知道怎么回事，不知道问题出现在哪里。但是我们今天就要从层递效应去着手，分析问题的原因。
那层递效应是弗里德曼和弗雷则在1966年曾经做的一个别质的试验，他们让两位大学生访问郊区的一些家庭主妇，然后他们首先请一些家庭主妇说，让她们在安全驾驶的请愿书上签个名，这是一个很小到无害的要求，大家都觉得很方便，但是两周之后，这个大学生再去拜访那些家庭主妇，要求她们在今后两周的时间内，在院子里面树立一个呼吁安全驾驶的大招牌，那个招牌不美观而且看上去也不自在，所以这是一个大要求。
结果呢？海口人才网试验最后发现，答应签第一个请求的，也就是说，第一次在请愿书上签字的那些家庭主妇，有55%的人接受了这样的要求，但是没有参加过第一次请愿书签名的那些家庭主妇只有17%接受了该项要求。那为什么会有这样的效应呢？因为人们提出一个，貌似微不足道的要求的时候往往是难以拒绝，不然的话就显得不太近人情，但是一旦接受了这个要求很难抽身而退，因为已经跨进了一个心理的门槛，所以说当有一个更高要求来的时候，他就很容易顺理成章地接受。
其实层递效应是一种非常有效的心理引导技巧，讲到这里就分析一下一个很著名的人物，是鲁迅笔下的叫阿Q，阿Q有一段非常悲惨的爱情史，虽然很短暂但是很痛苦，阿Q追吴妈本身的话没有错误，错误是他在方法有问题，这是什么错误呢？
本文来源:海南招聘网
转载请注明出处：http://www.tfrl.net/