海口人才网认为很多的业务人员经常犯这种低级的错误，因为我们把整个的销售过程中客户的心理分成了几个阶段。第一个称为机会阶段，第二个阶段称为需求阶段，机会阶段里面的话呢分为两部。第一个叫引起注意，第二句叫表示兴趣，在需求的阶段就是要产生渴望，然后就是留住记忆，最后决定购买，然后感到满意，因为每一个单词前面，它的第一个字拿出来组成爱德麦斯。
那么分析爱德麦斯法则，我们来看正向心理层递台阶对我们销售尤为重要的。海口人才网认为这就跟我们追男女朋友很像，我们追女朋友的时候一般怎么做呢？总是首先什么,要引起注意，很多过去老土的方法叫借书，引起注意借书的方法是最方便的，那如果不借书，也要创造条件邂逅一些，那引起注意的话就能起到一个搭讪的功能，这样的话人家就哦，原来这是某某，但这个不够的，你还要往上面走一个台阶。
第二个台阶就是表示兴趣，一般的话都会自我介绍展现风采，说我是干吗干吗的，如果是在大学里面就说我是在什么学院，我读的是什么专业，然后我怎么样怎么样，这个过程就是让你的风度去吸引女孩子，这样的话就让她产生一种兴趣。海口人才网认为这些东西都是属于机会，机会不等于需求，在这个阶段的话，还没有确认有恋爱的可能性。在什么时候才会有确认恋爱的可能性呢？就是在第三个台阶，也就是重要的这个台阶，叫产生渴望的阶段。
怎么样产生渴望呢？男生一般都是喜欢在读书的时候喜欢帮女孩子去打水的，请她一起去吃饭，一起去打饭，帮她打饭，然后是喜欢送花。如果生病的时候那马上就是去买药，买水果。还有就是看看恐怖的电影，女孩子一紧张，就再旁边有一个伟大的男士可以依靠的，女孩子产生渴望，产生渴望这个就是让你的机会迈向一个需求的可能性，就是你恋爱的机会一下子就成功了很多。但是还不够，你还要不断的留住记忆，怎么样留住记忆，男生的是很厉害的，一般生日的时候总是想方设法买最特别的生日礼物给她。而且还有就是比如说，圣诞节，中秋节或者是元旦和她共度美好的节日。
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