如果今天我们是在一个大的房间里，拜访一个客户，一进门，你发现这个客户的办公室旁边放着一个佛像，正好你本人也曾经常去寺庙里烧香，你去了之后最好做一件什么事？你跟对方简单的聊天之后如果能上香就上个香，如果你能拜佛就拜一下，对方一看跟你有共同的爱好，聊天的时候直接进入主题就不是原来的主题了。他问你原来你也信佛呀。是呀，我也信佛。俩人开始聊天。
海口人才网认为跟对方有的聊，一开心突然距离就变得很近。如果对方的房间里放着一个跟你同一个大学的校薇，有很多书你可以判断对方有可能跟你是校友。简单的问一下，你是这个学校的吗？他说当然，我也是耶，我是某某系第几级的，突然发现你们两个竟然有共同认识的人，有共同的老师，聊天当中立即接近了由陌生人变成熟悉的人，因为你们之间有桥梁，因为你要了解对方就要看对方屋里的东西，来决定用什么样的方式开展。海口人才网认为还有一种，你也不敢判断，你也不敢说，怎么办呢？要之前做准备，什么叫准备，之前跟对方见面的时候，你给他发一封见面函。
这个函是这样写的，你不能写说亲爱的某某我几点几点，要到你的公司来拜访你，这样写的函几乎是没有用。还不如打一个电话，你要写成故事。能用故事就不能用案例。能用问的就不用说。有一些销售人员就是这样，以前在拜访客户的时候就做过测试，怎么测试呢？一旦见客户的时候，只要你很普通的跟他见面他就不怎么重视你。所以有一些的销售人员就做过这样的测试，是这样写函的。亲爱的某某，接下来我们明天要到贵公司来拜访你，拜访的时候，我也真的很希望能够见到你的本人，我们通过两次的电话，我是一个来自北京的学生，在上海待了多少多少年。我当时进公司的时候业绩还不是很好，可是经过几个月的努力，我的业绩变得很好了，所以我感谢每一个客户，我也非常非常喜欢我的家乡。如果有机会也希望你能到我的家乡去。
海口人才网觉得无论是发传真还是电子邮件，见面的时候对方百分之六七十，一般问你什么话，你是北京的是吧。我去过。开放式的问题就问地点，那个地方如果我去过就跟他聊一会，聊完之后，反正如果你很会聊天，这个人跟你一定是半个老乡，半个老乡就好办事了，就聊天感情拉近了，距离拉近了，谈话好谈了，这种就叫做开场白。
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