我们一台钢琴也就是八千到一万差不多，但是他不需要招标，他只需要公示，这就是一个培训行业之中的一个BT模式。也就是把建筑行业之后的一些模式把他运用在传统行业之中，这就是商业模式的一种创新。
各位，传统的健身房是靠什么东西来盈利，一个是会员，一个就是卖营养产品之类的东西，那么我们给他做了以后，给他做了一个很简单的设计， 也就是你想到我这里来健身，首先交了学费，如果一年，每一次你都来这里健身了，那么我把这个钱全部退给你，如果你有一次没来我就开始给你扣钱，有两次又给你扣钱了，也就是说，他只需要缴一定数量的押金，也就是可以免费来健身房来健身，但是会去跟健身房签一个对赌的协议，也就是说，一旦按照这个约定，那么你这个月明明表现要健身十次，但是你只去了九次，不好意思，那么你就得付一笔所谓的激励费，每个月健身十次，也就是三天一次，但是在实际过程中，很少有人能够做得到，如果扣两次下来基本上就相当一是买了一张月卡，这就是什么，大数定律。
这个方式就是大家都有占便宜的心理，都想每一次都去健身，但是又很难有人能够真正做的到，而这种模式在美国是已经有了。美国的健身公约，一年五十次，每一周来给我健一次身，那么健完身之后，他就可以靠什么，靠卖其他的东西来赚钱，但是一年五十次你每一次都来了，那么我把钱全部都退给你，一次没来我就开始扣了，扣20次，把你所有的钱全部都扣完了，所以说你抓住了一个什么，一个顾客爱占便宜的心理，也就是建立在大叔定律上面。
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