所谓的BT模式就是什么，自己先垫资帮政府做，做起来了以后，然后你才给我还钱，因为政府的钱他是一定会给的，那么这个是所谓的传统行业之中。
那么我帮助重庆的一家钢琴培训公司做了一个简单的BT模式，这样的话，让他在培训的钢琴教育培训行业中，很快的就可以脱颖而出，我们讲传统的钢琴培训，靠什么东西赚钱，第一个招生，第二个，卖钢琴，但是这样的话，门槛竞争饿瘪特别的低，竞争对手也越来越多，就必然导致他的利润率都在下滑，那么我们要怎么来避免这些东西。
这是一下天子之歌钢琴培训学校，成立于1996年，培养了将近两万多名学生， 那么也得到了很多国家级的奖项，给他们合计了一个最简单的BT模式。也就是这个教育行业中的BT模式。
那么我们是怎么做的，第一个亿 ，与政府签订一个五年的框架合同，由我天子之歌公司，免费提供一千五百台钢琴给这个区，或者这个县政府所以在的学校，平均每台钢琴价值在两万五千元，总共就是三千七百五十万，那么拿着这个合同，天子之歌向钢琴生产商购买钢琴，一般来说是由公司首付30%的首付款，剩下的那部分的钱，靠招生的费用来进行还贷，因为是政府的合同，那么钢琴制造商也愿意做，那么第三步，政府把这一千五百台钢琴，分发给所在地的比如十个学校，每一个学校一百五十台钢琴，那么学校拿到了钢琴以后，是公立的学校，拿到这个钢琴以后就可以去招生，那么招生的费用，这个学校跟天子之歌五五分成，因为是公办的学校，那么他的生原，招生渠道就会怎么样，就会比较稳定，因为BT模式，与政府合作的时候不需要进行招标，只需要进行，公示，所以这样他的价值可以卖到两万五千元一台钢琴。
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