接近客户还要注意第二个要点，就是要学会在推销商品之前，先推销自己，
这可能是我们一些经验不丰富的这种业务代表不曾考虑过的问题，他们进入了这个推销行业，那么他们常常做的工作就是直截了当地去向客户推销自己的产品，那么你见到准客户的第一句话就是，我是某某公司的业务代表，我要向您介绍一下，我们公司的新产品，它能够怎么怎么样，给你带来各方面的好处，事实上你这种非常急切的想去接近客户，产生的效果是欲速则不达。
为什么我们要说欲速则不达，没有把你自己先推销出去，没有让客户先接受你这个人，那么他可能就更难以接受你的产品，那么我们说丰田的老板他曾经说过，在接近准客户的时候，不是一味地向客户低头行礼，也不是迫不及待地去向客户说明商品，这样做，只会让你大客户逃避。
当我刚进入公司，做一个推销新人的时候，我只会推销汽车，因此在初步接近客户的时候，就往往无法迅速地打开客户的心防，在无数次的体验和揣摩之后，我终于体会到，与其直接地向客户谈这饿产品，你还不如和客户聊一些，关于他的太太，关于他的小孩，甚至是这种乡，邻里之间的这样的一些话题，这样子才能够更好地沟通起来，更好地让客户喜欢自己，信任自己，愿意和自己进一步的交流，那么我们说这是第二个要点，也就是说在推销商品之前，先学会推销自己，让客户从心理上能够接纳你，这是我们讲的两个要点。
那么我们在来回顾一下我们刚才讲过的那个范例。如果你对这个公司的业务代表，你要向刚才的老板推销你的收银机，那么我们在来看一下，下面的一段对话范例。是不是有一些可以借鉴和学习的地方。
老板，我是海南招聘网的业务代表XXX，在白忙之中打扰您了，我是本公司的业务代表，经常经过贵店，看到贵点一直生意都是那么好，实在是不简单哦，
您过奖了。生意并不是那么太好。
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