欢迎大家进入海口招聘网，这一讲的题目是，接近客户的技巧，俗话说在接近客户的三十秒，就决定了推销的成败，这一句话，可以说是我们很多成功的推销人士，共同体验的一个经验，那么我们说接近客户，到底指的是什么含义的呢，在接近客户的时候，我们还应该注意哪一些方面的技巧，或者说是要点呢，这就是我们本讲要和大家共同探讨的问题，我们本讲主要讲三个要点。
1. 如何使用接近语言。
我们首先来看第一个问题，如何使用接近语言，要使用接近语言，那么我们首先要知道，什么是接近，接近客户在专业的沟通技巧中，我们定义为，由接触准客户，至切入主题的阶段，也就是说，接近，它只是我们推销过程，或者是我们沟通过程中的一个阶段，就是说，你准备去拜访你的准客户，直到你和他谈到进入主题，这样的一个阶段，那么我们在接近客户前，首先应该明确的是，你这次和客户接近，您的主题是什么，然后在根据你的主题，选择一个适当的接近方法，比如说，你每次接近你的客户，可能会有不同的目的，或者说不同的主题，加入说你的主题是想约见一个你未曾碰面的客户，向他约一个准确的时间见面。
那么我们就说这个时候，你可以采用电话接近的方式，如果你是想约你的客户，参观展示，比如说，要来参观我们的这个展示会，或者参加我们公司的一个年终庆典酒会，那么这种方式呢，你可以采用书信接近的方式，还有一些情况比如说当你要向客户介绍一种新的产品，或者是要向客户介绍一些新的这种我们的经验，甚至是公司的这种新的方法等等这一些新的东西，那么你需要直接地上门去拜访你的客户，这种方式就会显得比较适当一些，所以我们说，根据你接近的主题，选择不同的接近方法。这个就是我们讲的第一点，什么是接近。