如何寻找正确的客户（二）
来自：田福招聘网
发布时间：2014-06-10 08:52:26
客户的推荐是很重要的这是指一种方式，另外的一种方式客户帮助你去推荐也是很重要的，客户说一句话可能比你说十句话还要有用，一定要想到这一点。学会协会等行业组织无论是医药、饮料、音响或者是电子设备也好，海口招聘网相信都有很多的学会跟协会，而这些学会跟协会很大的一个功能是他们这些信息的汇总，所以当我们要做一个市场的时候，不妨我们去找这些学会跟协会合作也好或者是采集信息也好，都是我们得到信息很好的一个途径。
提到最多的还是媒体，比如说互联网，这是我们最大的一个资源库了，互联网包括杂志、报纸、电视。但是田福招聘网相信最重要还是前三种的方式和渠道，因为他们对市场是最了解的，无论是你的同事也好，你的竞争对手也好还是你的客户也好，他们每天都在市场里面。还是那句老话“春江水暖鸭先知”谁先知道你的客户在哪里，所以不要放过前面三类型的渠道，他可以帮你找到正确的客户。当我们找到了要拜访的客户之后，我们是获得一个很大的资源或者是很多的目标客户。但是我们的精力是有限的，刚才提到了一天用在拜访的时间也就只有四个小时，要如何去分配呢？
如果你手头上有三十位客户，但是你每天只有4个小时的时间，这三十位客户都等着你要去拜访，我们又会怎么样去抉择呢？第一个要在三十位客户中间，以往有过一些合作或者经历的那些，第二个选择其中合作涉及标的比较大的，生意的来源就是合作比较大的。第三个用排除法，把那些困难程度比较大的统统踢除出去，第四个选择一些紧急要拜访的，也就是说如果有一些客户你不紧急拜访的话极有可能给竞争对手抢去了，而有些客户等着你的拜访他他不会被别人抢去的，所以要拜访最紧急的。最大的一个原则就是首先要拜访最重要的客户，而重要的客户是能给我们产生的价值。
猎手型的代表通常是产生在新的销售人员中，比如说刚刚从事销售行业，销售工作的人员他们充满了热情，充满了对未来的期待所以他们是最有动力的一班人，他们就好像一个猎手进入到森林一样，当他打到一个猎物的时候寻找新的目标，永远不知道疲累，但是随着猎人的成长，有一天发现自己应该改变策略了，因为他一天打猎的时间久只有四个小时，而森林里的猎物有各式各样，到底怎么样的猎物才令到他有一个发展，他必须要考虑这个问题是先打兔子还是打野猪，他必须要做一个衡量，这跟我们做销售人员的道理是一样的。