如何寻找正确的客户（一）
来自：田福招聘网
发布时间：2014-06-10 08:51:21
田福招聘网教大家如何去寻找正确的客户，我们都知道人的一个精力是有限的，你一天的时间有多少小时是爱拜访客户，大家能算的出来吗？可能也就是五六个小时，可能你在拜访地点是五六个小时，还要加上在路程中，还要加上对客户的等待，实际上我们拜访客户的时间不会超过四个小时，所以我们应该珍惜这段时间，在有限的时间里找到你正确的客户是很重要的。
我们的一个根本的原则就是向正确的客户推广正确的产品，客户不购买的或者是不重复购买的真正的原因就是买错产品。我们要通过外界的信息载体，这些载体包括有电视报纸电台这些所谓的一些媒体。还有的就是一些户外的广告，最重要的一点就是消费者的口碑，还可以利用一些工具信件传真电话等等。千万不要浪费了自己身边的资源，一个是公司给我们的信息系统，还有经验的同事也是可以给到我们一个很好的信息指引，因为他们的判断，他们对市场的了解是一个巨大的财产，我们不妨请教他们怎么样去判断客户，或者是哪些客户值得我们去做推广。
也要了解竞争对手的情况，很少人去向竞争对手去学习，但是海南人才在线提醒大家向竞争对手去学习去了解是很重要的，比如说这个市场你竞争对手做得成功的话，他做了哪些客户，他做了哪些客户从事了解哪些方式是不是值得我们去学习，如果他是成功的话，所以竞争对手给我们的信息是非常准确的，因为竞争对手的资源是做出来的是经过实践的所以是非常的准确的。
客户是我们一个很好的资源，特别当你跟客户成为朋友的时候，如果跟客户成为朋友我们可以问他，其实大家是这么久的朋友，我想问你除了你之外，你觉得我还可以做哪些客户呢?使到我的一个业绩会更好，如果他是你亲密好友的话，他已经跟你在生意上结成伙伴关系的话，他会告诉你你去做某市场，或者是哪个人对你是很重要的，你一定要去做好他的工作。