拜访客户的技巧（二）
来自：田福招聘网
发布时间：2014-06-10 08:50:48
比如说我们在离开他办公室的时候，已经与他定了下一步的行动计划。我就要沿用这个计划在适当的时候告诉他，这个计划我已经进展到怎么样的一个程度了。比如说文具，我们说好下个星期就开始合作的了，我可以告诉他这个时候，我已经把合同准备好了或者是我已经把什么准备好了，只是等待他对我的一个期待。另外E-mail是一个很好的方式，但是有一些人不喜欢用E-mail去表达自己的感情，因为E-mail通常给人的感觉是冷冰冰的，但是不要太在于这一点，我们可以使用E-mail发送一些与客户感兴趣相关的一些资料。比如说他喜欢体育运动或者是文艺作品等等。
还有一种方式就是买一些小的礼品在拜访完之后送过去，告诉他对我们整个的关照。也希望给客户留下一个美好的印象。作为销售人员工作中会有很大的压力，如何来看待销售人员的压力。相信销售人员是所以职业中压力是最大的，因为他每天都面对的拒绝面对不同的反对和意见，面临着不同的挑战，而且每年的销售指标都是在上升的。海南人才在线一直有这个概念永远都是在上升的。跳高的原理，消极的观点是认为最终销售人员是以失败来告终。但是田福招聘的观点不是这样的，我们可以通过不同的工具，不同的手段来达到最高的程度。
压力是一个很好的问题，在这里跟大家分享一个故事，在北美洲的加拿大，有一种科学家认为是生命力最强的植物它叫雪松，科学家为了探索雪松为什么会有如此强的生命力，就去观察雪松是怎么样在风雪中生存下来的，因为大家知道在加拿大严寒是一个杀手，对植物来说就是杀手另外一个原因使到植物死亡的是由于大量的积雪使得植物被压死的。但是科学家发现一个很奇怪的现象，雪松是升长在悬崖上的，当积雪在雪松树枝不断积累的时候，慢慢的树枝就会受到一种压力不断向下倾斜，但是到达一定极限的时候雪松会做一个动作就是把雪向下抖下去，所以这个故事告诉我们一个道理，人也是这样我们需要一定的缓解，如果你始终是承受这样巨大的压力的话你总有一天是会折断的，所以我们应该向雪松去学习。