自我评估拜访的策略（一）
来自：田福招聘网
发布时间：2014-06-10 08:49:56
海口招聘网给大家谈谈有哪些数据需要我们评估，所以当我们在拜访中有哪些技巧表现的好，自己会清楚。比如我们在陈述利益方面表现的不好，比如说我们在探询方面做得不好，自己在事后是能够非常清晰的知道的，所以要评估一下自己在技巧方面做的好不好，哪些方面运用的不好。我们要评估一下自己有哪些能力好是欠缺的做一个评估，评估一下你的知识，在这次的销售拜访中到底哪些知识我发挥的比较好，我比较熟练令到客户对我产生信任，但是有哪一些是我表现的不好的或者是给客户的一种印象，我是有不够的专业知识跟他做一个销售的拜访。
最后评估一下客户，评估客户什么，评估客户的潜力是不是像我们原先制定的潜力型，如果你拜访的是一个潜力型的客户，是不是要重新来评估他，有没有你想象中那样的好。最后是接近度，原来以为他是很好的一个人，或者是很容易接近的一个人但是通过拜访之后发现，其实他是一个挺难接近的人，接近度要分析清楚。价值观，去拜访之前觉得他是一个很贪钱的人或者是一个很重利益的人，但是经过我们的沟通之后觉得他这个人还是蛮理论化的，或者是人缘还是蛮好的或者是蛮注重学术的，是不是应该改变对他的一个看法。
还有的就是目标，我们原来在客户身上制定的目标是怎么样，如果目标有了新的改变的话是不是要改变这种目标，或者说客户原来的目标只是希望利益方面获得小利的话，你沟通拜访发现不是这样的，他有发展目标，他希望成为中级职称的人，是不是客户的目标改变了也就是说我们相应的策略也要改变，所以田福招聘网觉得做好评估是非常重要的。以调整你下次拜访的战略和计划。
更重要的是要做好记录工作，也就是建立拜访客户的档案，也就是我们中国人通常有一句古话，好记性不如烂笔头，有的人自认为自己的记忆力很好，客户讲什么我都记得，客户要什么星期几做什么我完全记得住，但是真的到那天了真的是什么都记不住了，记得任何记忆力优秀的人都不如笔记得牢。