销售人员在企业中起到一个重要的角色,在我们国家实行计划经济的年代里面,往往销售人员的重要性不是很明显的体现出来.在目前的销售团队来说,销售对企业来说是非常重要的。为什么销售人员在企业中是一个非常重要的角色的呢？我们认为一个企业获取收入，销售人员是直接获取收入的第一线也是决定了企业的销售收入。首先企业的产品是依靠销售达到一个交换,是与货币的现实与价值的现实,从而达到利润的最大化,我们知道利润的最大化就是就是企业追求的战略目标。而销售人员在企业其中起到一个实施的作用，这是第一个很重要的原因。销售人员的业绩可以直接影响到企业的销售额,这个也是很重要的原因,决定了一个产品能不能销售的出去,一个好的企业也好，它没有一个好的营销队伍的话最终产品没办法很好的推上市场．
一个装奶油的，一个装牛油的小储存箱它是一个很好的产品，但是由于没有一个很好地营销队伍，是它最终的计划是失败的，另外一个原因是因为科学技术发展非常快．相信大家身上都有一种通讯的工具叫做手提电话．如果在十年前电话还是一种设计品的话，今天的手提电话只能说是一种装饰品或者是说它的第二个功能，就是一个装饰品的功能特别是对于女孩子来说，科学的技术发展令到手机通讯各方面的发展是非常快的．产品的生命周期也是短的以前可能推出一个手提电话产品的话，它的生命周期可能是以年来计算的．比如是一年两年，如果目前来说你要推出手机的产品的话，以生命的周期来说它们是用什么来做单位的呢？是以月，所以生产能力的过剩包括竞争的激烈都会使得客户的需求变化非常快．
销售人员在其中起到一个很重要的作用，就在于如何令到我们的产品很快的推向市场，迅速的去占领我们的市场份额，另一个方面尽快的去掌握我们产品的一个特征去接受我们的产品．另外的一个原因是销售队伍与企业内部接触最多的一个团队。每一个销售人员接触外界的人远远多于,企业任何一个从事其他部门工作人员。
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