在销售拜访的时候我们应该具备的态度。在这里跟大家分享一个双赢的态度。无论我们从事销售也好还是人际关系也好双赢对我们来说是很重要的，人际交往中有六种态度或者我们讲六种观念。如果从双赢的角度来说，第一种叫做我赢你输。比如说我们下班回家买菜很晚了我们把菜贩的价格压的很低。如果你肯压的很低买给我就是我赢了，你肯定按我的这个价格卖给我他就输了。第二个叫做我输你赢。大家都知道天气炎热的时候菜贩的价格往往卖的都很高。平常卖一块钱现在可能买三块钱，但是你没有办法因为人都是要吃蔬菜的，在这样的情况下你赢了我输了，但是短暂或者一次性的，我下次来购买的时候可能是不会考虑到这个小贩。第三种叫做只要我赢就可以了。至于你赢不赢输不输都不关我的就是这种观念。最不好的就是双赢的态度，你跟小贩吵起来了，你说要三块钱我只觉得就值一块钱，你不降价的话我不买了我回家。我回家没有菜吃小贩的菜卖不出去菜烂了多他来说也是一种损失。就是说谁也得不到他想要的东西。
最后一种对大家来说是非常重要的，要么双赢要么达到双赢的关系，而不是妥协的关系，要么我们这次不做交易，但是保持良好的人际关系不要把这个局面给打破了。或者是不要把关系给搞犟了下次还有合作的机会。这就是我们人际关系的六种观念，我们与客户也好与同事之间也好应该牢牢记着我们用哪一种观念来处理事情的原则。如果我们是一部小汽车的话态度决定我们车的一个方向.而知识是我们的一种性能,而驾驶技术就是我们的一种技能或者技巧。
第一我们要有良好的观察力，观察所得的东西。这样有利于我们发现与客户的共同爱好.去拉近与客户的关系所以观察力所得到的结果.作为一个销售拜访来说沟通时最主要的,而且沟通时双向的如果你有良好的沟通能力,才能够使得你与客户相互的了解,相互的理解.我们销售的目的就是说服客户用他手头上的货币金钱,或者是有价值的东西去换取我们的产品和服务,这个对于一个销售代表来说具有无比的一个力量。
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